Titre professionnel de niveau VII – RNCP36502
Au fil de ce parcours sur 2 années, vous serez immergé(e) dans l'acquisition de compétences managériales essentielles, visant à vous armer pour exceller dans des contextes complexes. La gestion stratégique devient un axe central, vous permettant d'appréhender les défis organisationnels avec une perspective globale et novatrice.
Nous mettons l'accent sur la prise de décision éclairée, vous fournissant les outils conceptuels et pratiques nécessaires pour analyser des situations variées, anticiper les tendances du marché et formuler des stratégies adaptées.
Le leadership innovant est également au cœur de notre approche, car nous croyons en votre capacité à influencer positivement et à inspirer votre équipe.
Notre ambition est de vous offrir une formation enrichissante, ancrée dans la réalité des défis concrets auxquels les professionnels du monde des affaires sont confrontés. Nous vous invitons à rejoindre cette communauté dynamique d'apprentissage, où chaque étape de votre parcours est conçue pour vous guider vers le succès managérial. Préparez vous à façonner votre avenir professionnel d'une manière qui transcende les frontières traditionnelles et à découvrir une nouvelle dimension de votre potentiel dans le domaine du management. Rejoignez nous pour ce parcours exceptionnel vers l'excellence et le succès.
La formation est ouverte à toute personne qui vise ou qui assume déjà une responsabilité d'un centre de profit en activant en permanence 4 rôles majeurs : - Un rôle de développeur d'activités commerciales (business développement) - Un rôle de tacticien du développement de la société, contributeur de sa stratégie. -Un rôle de recrutement de collaborateurs. -Un rôle de management et d'animation de collaborateurs. Certains de ces collaborateurs pouvant eux-mêmes être en situation managériale.
4 profils sont possibles :
- Etre titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de niveau 6 (bac+3/ bac+4 ou équivalent)
- Etre titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de niveau 5 (bac+2 ou équivalent) avec une expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans le domaine du management et/ou commercial.
- Sur demande de dérogation, il est néanmoins possible d'inscrire des candidats s'ils justifient : d'un niveau 6 (Bac +3) et de 2 années d'expérience professionnelle dans le secteur ou d'un niveau 5 (Bac+2) dans le domaine managérial et commercial et de 5 années d'expérience professionnelle dans le secteur et effectuant un test de positionnement.
Type d'emplois accessibles :
- Manager d'affaires
- Business Manager
- Ingénieur d'affaires
- Ingénieur Commercial
- Directeur Commercial
- Directeur d'Agence
- Directeur général
Le manager d'affaires :
- Assurer une veille économique et technique de l'environnement de ses clients sur le marché et préparer une stratégie de prospection d'affaire en vue de détecter les marchés porteurs.
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin des clients, adaptée à leurs activités et à leurs marchés.
- Appliquer des techniques de négociation pour conclure les contrats
- Développer son réseau et construire son équipe.
- Mettre en place une organisation de recrutement et manager une équipe.
- Identifier les bons relais managériaux et faire évoluer son équipe par un management efficace.
- Assurer la satisfaction de la clientèle et le suivi du développement commercial.
- Evaluer la situation financière de son centre de profit.
- Utiliser des outils de pilotage de l'activité et proposer des actions correctives.
A. Intégration
B. Modules de formations
1.1 Veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché :
1.2 Conception d’une stratégie de prospection d’affaires :
2.1 Réalisation d’une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B :
2.2 Mise en oeuvre d’une stratégie social selling / prospection par réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes :
3.1 Réalisation du rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte :
3.2 Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B :
3.3 Négociation à haut niveau et conclusion d’une affaire :
3.4 Entretien et développement de son portefeuille / réseau client :
4.1 Description de poste et du profil recherché
4.2 Mise en oeuvre d’une sourcing
4.3 La sélection du candidat
4.4 L’intégration d’un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
Réussir l’accueil du nouveau collaborateur en préparant son arrivée au sein de la structure, au moyen du plan d’intégration de l’entreprise
Intégrer un salarié en situation de handicap en respectant la réglementation et en prenant en compte son nouveau collaborateur
Intégrer le nouveau collaborateur auprès des équipes afin de sécuriser son intégration et son recrutement au moyen de techniques de “Onboarding”
5.1 Management des équipes
5.2 Management à distance
5.3 La gestion des situations de crise
6.1 La gestion des situations de crise
C. Révision et Validation du titre
Nous avons la possibilité de vous faire valider un / ou des blocs de compétences :
CCP 1 : Analyser et détecter les marchés porteurs
CCP 2 : Préparer et réaliser la prospection
CCP 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
CCP 4 :Recruter et intégrer des talents
CCP 5 : Mettre en oeuvre un management opérationnel
CCP 6 : Pilotage de l'activité d'un centre de profit
Alternance de contenu théorique et de mise en pratique
Evaluation en cours de formation (ECF)
Dossier professionnel
Examen de certification devant un jury final pour l’obtention du Titre Professionnel Employé(e) Commercial(e) de niveau III du Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion
Possibilité de validation par blocs de compétences.
La formation se déroule sous forme d'interventions animées par des intervenants sélectionnés pour leurs compétences professionnelles sur le métier et le secteur d'activité. Des apports théoriques avec un objectif énoncé en début de session et le contenu des modules du programme. Des exercices pratiques et de mise en situations professionnelles sont proposées au sein de notre plateau technique en plus des 28h en entreprise afin d’acquérir les compétences demandées pour le Titre Professionnel. Faire apprendre mais aussi apprendre à faire.
Evaluation de la formation : Evaluation en Cours de Formation, Dossier Professionnel / synthèse et entretien final.
Nos formateurs possèdent une expertise et une expérience avérée dans leur domaine
• 12 mois en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation
• 1 jour de formation et 4 jours d’apprentissage en entreprise par semaine
- 7021€ TTC
- Zéro reste à charge pour les employeurs.
- Gratuit pour les apprenants, 100% financé par l’OPCO.
- Montpellier (Lattes)
- Toulouse (Balma)
- Lyon (Vaulx-en-Velin)
- Lille (Villeneuve d'Ascq)
03/10/2024
Sous réserve du dossier complet minimum 15 jours avant la date du démarrage.
Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour deux ans (N° Fiche 36502) sur décision du directeur de France Compétences pour donner suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 31 Mai 2022, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 01/06/2024 – Code NSF 310, 312t, 313 -sous l’autorité et délivrée par MANITUDE. Cette certification professionnelle est constituée de 6 blocs de
compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès
Que vous soyez à la recherche d’une certification de votre expérience ou souhaitant vous former davantage, IDMN GROUP est là pour faciliter votre évolution professionnelle.
IDMN propose une large gamme de formations en apprentissage dans les domaines suivants : vente, management, commerce, restauration, négociation et E-business.
Nous serions ravis de vous accompagner dans votre parcours et de vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.
” L’APPRENTISSAGE, UN EXCELLENT TREMPLIN VERS L’EMPLOI PAR EXCELLENCE “
Fondateur DAVID BARDY
1969 – 2023
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